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集成墙面加盟商容易走进的四个误区

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2017/6/17     浏览次数:    

很多集成墙面加盟商看到这个行业的发展前景,纷纷信心满满的开起了自己的加盟店,但是从市场行情反馈来看,很多经销商的生意并不是很乐观,导致这种情况的原因有很多种,比如由于集成墙面是一种新型环保材料,还没有在消费者中间普遍传开,行业尚未成熟市场比较混乱等。今天集成墙面厂家维尚优居总结了集成墙面加盟商容易走进的四个误区。


集成墙面加盟商


一、只卖产品不卖服务

随着集成墙面的火爆,许多集成墙面厂家大量涌入市场,在短短的时间里兴起了上百个集成墙面品牌。并不成熟的业态环境导致企业都在用价格战争夺市场份额,行业利润越来越低。此时,以卖产品为导向,将始终不能和竞争对手拉开距离,因此经销商要卖产品更卖服务。只有回归家装设计的本质,为顾客提供“整体解决方案”,将集成墙面作为设计材料而不仅仅是装修材料,才能真正体现一家店的专属价值。产品和价格可以抄袭,但设计风格与理念却独一无二。一个集成墙面加盟店都应有专门的设计师,从风格选择、颜色搭配为顾客提供一站式的放心服务。


二、品牌之间没有差异

集成墙面品牌虽然很多,但大部分还是以抄袭、模仿为主,缺少自己的特色与核心竞争力,品牌效应不是绝对的,更多的是依靠集成墙面加盟商自己的能力。


三、导购销售话术太套路

集成墙面厂家需要不断创新,门店业务水平也要不断提高,千篇一律的话术导购,让消费者对于集成墙面的了解也仅仅停在了产品的尺寸、颜色、材质等基础层面上,他们更希望听到关于搭配、美感、理念等专业层面的推荐和讲解。想要成功占领消费者心智,就必须从丰富导购团队的知识结构着手,用专业帮助顾客建立信任,赢得订单。因此集成墙面企业需要经常给导购培训,或直接提供销售手册。


集成墙面经销商


四、懂得分析客户心理

许多加盟商对设计情怀充满热爱,希望为所有进店的顾客提供最优设计策略,却常常因为价格问题而丢单,情怀遇上现实,不得不屈服。经销商总想为顾客提供最优产品,这本无可厚非,但假如一味坚持“艺术家情怀”,则很有可能曲高和寡,最终影响销量。


集成墙面加盟商在开店营业的时候,总会遇到许许多多的问题。宣传、价位、物流、设计等等,经销商要做的是遇到问题、解决问题。只有在实践中不断总结,才能在短时间内迅速成长开来,从而获得更多的订单。当然,作为集成墙面厂家,维尚优居集成墙面将会提供更完善的方案来帮助经销商推广集成墙面。
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