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集成墙面加盟店导购应该怎么做

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2017-9-6     浏览次数:    
集成墙面的火热让很多集成墙面加盟商纷纷加入到这个行业中来,有的生意蒸蒸日上,有的集成墙面加盟店生意为什么不好呢?到底是集成墙面的价格太高呢还是店面导购员做的还不全面呢?集成墙面加盟店导购应该怎么做呢?

一、打消顾客爱占小便宜的心理

“有没有赠品?”
“对不起,没有。如果您真的想要,我可以帮您向店面申请!”

碰到直接奔赠品来的顾客,要毫不犹豫的打消他获取赠品或比较赠品的心理。作为专业的导购,必须让顾客明确“产品价格是价值的体现”,要向顾客传达这种思想,赠品仅仅是附加的。


集成墙面加盟店导购该怎么做

二、不要急于求成
导购必须先介绍产品,顾客有购买意向购买但稍有犹豫时再讲赠品。这就跟酒店吃饭是一个道理,餐后水果都是顾客酒足饭饱之后才当成意外惊喜送上来的。

三、坚守底线
很多时候顾客要这要那,并不是顾客刻意要求,而是在销售人员“不懈”的“培养”下,才养成了这种习惯。现在一个顾客只要逛三家卖场,到了第四家,问的第一句话就是“你们送什么赠品?”。如果真的不能再让步了,那么就要坚守,否则“退到最后,无路可退”。

虽然现在集成墙面厂家会不定期为经销商提供终端培训,但毕竟与消费者面对面交流接触的还是经销商自己,所以在日常的销售中,集成墙面经销商需要不断的在实践中总结经验,不断改进销售技巧,方能获得更多的订单。
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